Sales Development Representative (Internship)

¡Hola! En Flipflow estamos buscando un Sales Development Representative en prácticas para ayudarnos a llevar la empresa al siguiente nivel junto a nuestros compañeros del equipo de ventas Mario, Liza, Victor, Sol, Álvaro y Ricardo. Podrás optar tanto a tiempo parcial (4h de lunes a viernes) o jornada completa (8h de lunes a viernes)

Sobre Flipflow Flipflow es una plataforma SAAS (Software as a Service) de Analítica de mercado para Retail fundada en 2021. Nuestra misión es dar a fabricantes, marcas y distribuidores una foto de situación precisa y en tiempo en todo el mundo de sus productos, competidores, categorías y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.

Recolectamos millones de datos diariamente, los estructuramos, relacionamos e inferimos otros de ellos y damos a nuestros usuarios una suite de BI completa con informes, dashboards y capas de inteligencia alrededor de millones de datapoints diarios para que compañías de retail mejoren sus procesos de toma de decisiones.

Somos algo así como un Google Analytics de todo el Retail mundial. Nuestra misión

El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, con más actores, y donde las barreras de entrada han desaparecido, internet es un canal masivo donde con la tecnología adecuada estas compañías pueden pasar al siguiente nivel teniendo control en tiempo real del movimiento mundial de los mercados, algo que históricamente siempre ha sido imposible y se ha hecho comprando informes estáticos a grandes consultoras para tomar decisiones puntuales.

Queremos cambiar cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marcará la diferencia en el futuro al que vamos.

¿Qué harás? Serás responsable de la generación de nuevas oportunidades de negocio.

• Buscarás empresas y personas de esas empresas que encajan con nuestro "Buyer Persona" a través de herramientas de software y llevando todo esto nuestro CRM de forma autónoma.
• Tras esta búsqueda, a través de diferentes canales (teléfono, email y Linkedin) contactarás con estos potenciales clientes a través de llamadas, email o Linkedin con el objetivo de evaluar cada situación y, en el caso de ser leads cualificados, agendar una reunión con ellos.
• Una vez generadas las reuniones pasarás las oportunidades al equipo de Account Management, quienes se encargarán del cierre de la venta.

Te facilitaremos los recursos necesarios para que puedas trabajar todas las fases iniciales del embudo de ventas, desde la prospección hasta la aplicación de diferentes estrategias de venta.

Trabajarás codo con codo con nuestro equipo de SDR's, Account Managers, Customer Support y Marketing para cumplir objetivos comunes de forma conjunta con método y creatividad.

Tu perfil Formación en ADE, Marketing Digital, Comercio, Ventas o experiencia similar.

• Conocimientos en gestión de CRM y el ciclo de vida de cliente: Funnels de venta, nurturing, scoring etc en CRMs como Hubspot, Salesforce o Pipedrive.
• Experiencia en la utilización de programas de videoconferencia: Zoom, Teams, Meet, etc.
• No te da miedo la llamada a puerta fría: Nuestros procesos de ventas son muy consultivos y tratamos de generar conversaciones de valor pero tienes que ser alguien al que le gusten las personas.
• Ímpetu, tenacidad y orientación a resultados: Eres trabajador/a, tienes motivación de generar un gran impacto y eres perseverante hasta lograr tus objetivos.
• Proactividad, iniciativa y mentalidad de crecimiento: A menudo se te ocurren formas ingeniosas de alcanzar tus objetivos. La parte más bonita de las ventas es esa parte de hacking social para llegar a quien quieres con el mensaje adecuado.

Puntos extra

• Hablas otros idiomas
• Tienes conocimiento o inquietud por el mundo de los productos SAAS o digitales
• Interés en la industria de SaaS B2B
• Experiencia o conocimientos del sector Retail o ecommerce:

La vida en Flipflow Estamos construyendo los p***s Vengadores: Una de las cosas que más nos motivan es tener un equipo de gente que respetemos y de los que aprendamos todos mutuamente. Queremos trabajar agusto y progresar todos juntos como empresa y como individuos.

Mentalidad de crecimiento: El espíritu de equipo se respira en toda la empresa. Tenemos objetivos grandes y sabemos que la mejor forma de conseguirlo es trabajando juntos, echándonos una mano siempre y remando todos. Trabajamos duro: Tenemos unos estándares de calidad altos, pero justos. Nuestros managers trabajan con el equipo para conseguir los mejores resultados con objetivos realistas, y dan feedback de forma frecuente, coherente y amable.

Mentalidad de founder: En todos los empleados. Queremos que sientas Flipflow como si fuera tuyo, y te animamos a hacerte escuchar, a tomar decisiones y proponer iniciativas. Flipflow tiene mucho potencial y todos creceremos en el camino en todos los sentidos.

Flexibilidad horaria y conciliación: Aunque nos encanta nuestro trabajo, nuestra vida personal es muy importante. Tenemos 2 días de teletrabajo y 3 días presenciales a la semana porque le damos mucho peso al equipo y la parte cultural en el momento en el que estamos.

Celebramos juntos cada éxito: Los equipos que se divierten unidos, permanecen unidos, y somos de los que piensan que las cosas buenas hay que celebrarlas.

Entorno de trabajo: Nuestras oficinas están en La Marina de Valencia: un entorno inmejorable con vistas al mar muy bonitas, en el edificio de Lanzadera. Serás parte del mejor ecosistema emprendedor de nuestro país, rodeado de "saraos" y gente muy interesante.

¿Nos conocemos? Rellena el siguiente formulario SDR Internship Flipflow.io ¡Gracias por llegar hasta aquí! Tras haberte leído la oferta de prácticas y nosotros ver que puedes encajar, vamos a hacerte algunas preguntas sencillas en este formulario. Si hay fit te escribiremos para conocernos. https://forms.gle/xoLcDw8h4s74jhoe8