Sales Manager (Hunter) - ERP Solutions (Production & Construction)

Descriere rol

Suntem in cautarea unui Sales Manager cu rol de Hunter, care va fi responsabil de dezvoltarea business-ului de ERP, prin atragerea de noi clieni (new business) din industriile de producie i construcii.

Rolul este concentrat pe generarea de pipeline, identificarea oportunitilor comerciale i încheierea de contracte noi, contribuind direct la creterea portofoliului de clieni. Vei colabora strâns cu echipele de pre-sales, implementare i dezvoltare produs, pentru livrarea unor soluii adaptate nevoilor clienilor.

Responsabiliti

• Explorarea activ a pieei din sectoarele produciei i construciilor;
• Evaluarea pieei i a competiiei pentru identificarea unor noi direcii de dezvoltare a businessului;
• Descoperirea i valorificarea unor noi oportuniti de afaceri;
• Crearea i administrarea portofoliului de oportuniti de vânzare pentru soluia ERP;
• Cooperarea cu echipele de pre-sales pentru elaborarea ofertelor comerciale i organizarea demo-urilor;
• Susinerea prezentrilor i a demo-urilor pentru soluiile ERP în faa potenialilor clieni;
• Negocierea termenilor comerciali i a condiiilor contractuale;
• Coordonarea întregului proces de vânzare, pân la finalizarea i semnarea contractelor;
• Elaborarea forecast-urilor de vânzri i raportarea periodic a rezultatelor ctre management.

Cerine

• Minimum 3 ani experien în vânzri B2B;
• Experien în vânzri de software / ERP - poate reprezenta un avantaj major;
• Experien în prospectare i generare de noi clieni (hunter role);
• Cunotine despre procesele din industria de producie i/sau construcii;
• Abiliti solide de negociere;
• Orientare puternic spre rezultate i atingerea targetelor;
• Abiliti bune de comunicare i prezentare;
• Experien in managementul pipeline-ului;

Beneficii

• Mediu de lucru dinamic i orientat spre performan
• Proiecte complexe în industrii relevante
• Training i dezvoltare profesional continu
• Pachet medical privat
• Bookster, 7Card & WorldClass