Senior Account Executive (Expansion Team Lead)

¡Hola!

En Flipflow estamos buscando un Senior Account Executive para ayudarnos a llevar la empresa al siguiente nivel abriendo fronteras. Serás el/la líder y punta de lanza en la apertura de mercados Europeos de UK y norte de Europa con un pequeño equipo dedicado que crecerá según avancemos desde tí, y trabajarás codo con codo con el Head of Sales.

Sobre Flipflow Flipflow es una plataforma SAAS (Software as a Service) de Analítica de mercado para Retail fundada en 2021. Nuestra misión es dar a fabricantes, marcas y distribuidores una foto de situación precisa y en tiempo en todo el mundo de sus productos, competidores, categorías y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.

Recolectamos cientos de millones de datos diariamente, los estructuramos, relacionamos e inferimos otros de ellos y damos a nuestros usuarios una suite de BI completa con informes y dashboards sobre datos de mercado. Somos algo así como un Google Analytics de todo el Retail mundial.

Nuestra misión El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, con más actores, y donde las barreras de entrada han desaparecido, internet es un canal masivo donde con la tecnología adecuada estas compañías pueden pasar al siguiente nivel teniendo control en tiempo real del movimiento mundial de los mercados, algo que históricamente siempre ha sido imposible y se ha hecho comprando informes estáticos a grandes consultoras para tomar decisiones puntuales.

Queremos cambiar cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marcará la diferencia en el futuro al que vamos.

¿Qué harás?

• Serás responsable de la generación, cualificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio.
• Serás owner y partícipe de decisiones estratégicas junto al Head of Sales y el CEO.
• Coordinarás junto al Head of sales a los Sales Development Representatives de los mercados de los que serás responsable y parte de las "Sales Operations".
• Llevarás todo el proceso de Discovery > Demo > Negociación > Cierre con los Buyer persona adecuados de las empresas target.
• También dedicarás parte de tu tiempo a la búsqueda de nuevas oportunidades, sobre todo en el segmento Enterprise y de grandes cuentas.
• Monitorizarás los KPI's propios y de tu área y tomarás decisiones en consecuencia. Tenemos un sistema de medición y una metodología de Sales muy clara que hará que este proceso sea cómodo y eficiente.

Tu perfil

• Experiencia laboral previa (5+ años): En puestos de Account Management, KAM, Business Development o similares en empresas que vendan software o servicios B2B.
• Nivel de Inglés proficient/nativo.
• Nivel de Castellano proficient/nativo.
• Profesionalidad y experiencia llevando conversaciones con perfiles high-level.
• Un historial sólido de logros: Demostrado a través de asunción de mayores responsabilidades en tus trabajos pasados y cumplimiento de KPIs.
• Conocimientos en gestión de CRM y el ciclo de vida de cliente: Funnels de venta, nurturing, scoring etc en CRMs como Hubspot, Salesforce o Pipedrive.
• Experiencia en la utilización de programas de videoconferencia: Zoom, Teams, Meet, etc.
• Experiencia en venta a puerta fría construyendo confianza.
• Ímpetu, tenacidad y orientación a resultados: Eres trabajador/a, tienes motivación de generar un gran impacto y eres perseverante hasta lograr tus objetivos.
• Proactividad, iniciativa, creatividad y mentalidad de crecimiento: A menudo se te ocurren formas ingeniosas de alcanzar tus objetivos. La parte más bonita de las ventas es llegar a quien quieres con el mensaje adecuado y ayudar de verdad, no solo vender.

Puntos extra

• Hablas otros idiomas (Francés, Italiano, Alemán)
• Tienes experiencia en venta de productos SAAS o digitales
• Experiencia en el sector Retail.
• Vives en Valencia.

La vida en Flipflow Estamos construyendo los p***s Vengadores: Una de las cosas que más nos motivan es tener un equipo de gente que respetemos y de los que aprendamos todos mutuamente. Queremos trabajar agusto y progresar todos juntos como empresa y como individuos.

Mentalidad de crecimiento: El espíritu de equipo se respira en toda la empresa. Tenemos objetivos grandes y sabemos que la mejor forma de conseguirlo es trabajando juntos, echándonos una mano siempre y remando todos. Trabajamos duro: Tenemos unos estándares de calidad altos, pero justos. Nuestros managers trabajan con el equipo para conseguir los mejores resultados con objetivos realistas, y dan feedback de forma frecuente, coherente y amable.

Mentalidad de founder: En todos los empleados. Queremos que sientas Flipflow como si fuera tuyo, y te animamos a hacerte escuchar, a tomar decisiones y proponer iniciativas. Flipflow tiene mucho potencial y todos creceremos en el camino en todos los sentidos.

Flexibilidad horaria y conciliación: Aunque nos encanta nuestro trabajo, nuestra vida personal es muy importante. Tenemos 2 días de teletrabajo y 3 días presenciales a la semana porque le damos mucho peso al equipo y la parte cultural en el momento en el que estamos. También puede encajar que estés en remoto pero sí que buscamos que estés dentro de la península Ibérica (ES/PT).

Celebramos juntos cada éxito: Los equipos que se divierten unidos, permanecen unidos, y somos de los que piensan que las cosas buenas hay que celebrarlas.

Entorno de trabajo: Nuestras oficinas están en el puerto de La Marina de Valencia: un entorno inmejorable con vistas al mar muy bonitas, en el edificio de Angels Capital. Serás parte del mejor ecosistema emprendedor de nuestro país, rodeado de "saraos" y gente muy interesante.

¿Nos conocemos? Rellena el siguiente formulario: https://forms.gle/2cYvxCvdRLBBeQo39