Vendedor B2B

¿Conoces la Isla, conoces el negocio de alimentos, y sabes tocar puertas?

Empresa líder en la distribución de productos alimenticios (commodities y marcas reconocidas) para los sectores de foodservice, retail, manufactura y otras industrias del sector alimentario en todo Puerto Rico busca sumar a su equipo un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B enfocado en desarrollo de nuevos negocios.

Lo que harás

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en los sectores de foodservice, retail y manufactura de alimentos
  
• Desarrollar y ejecutar un plan territorial de prospección activa (visitas, llamadas, referidos, ferias del sector)
  
• Presentar el portafolio de productos y soluciones de distribución adaptado a las necesidades de cada cliente potencial
  
• Negociar términos comerciales y cerrar nuevas cuentas
  
• Construir relaciones estratégicas con decisores clave (dueños de restaurantes, gerentes de compras, cadenas retail, plantas de manufactura)
  
• Trabajar de la mano con el equipo de servicio al cliente y logística para garantizar una integración exitosa del nuevo cliente
  
• Reportar actividad de prospección y pipeline en el sistema de CRM
  

Requirements

• 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en distribución, foodservice, CPG o industrias relacionadas
  
• Comprobado historial de generación y cierre de negocios nuevos (hunter, no solo farmer)
  
• Conocimiento del mercado de Puerto Rico y su ecosistema de restaurantes, retail y manufactura de alimentos (deseable)
  
• Habilidades fuertes de negociación, prospección en frío y manejo de relaciones comerciales
  
• Disponibilidad para viajar dentro de la Isla según territorio asignado
  
• Licencia de conducir vigente y vehículo propio (si aplica al rol de campo)
  
• Manejo de herramientas de CRM y Excel
  

Benefits

• Salario base + esquema de comisiones por nuevos clientes captados
  
• Car allowance
  
• Plan médico
  
• Días de enfermedad pagados
  
• Días de vacaciones
  
• Modalidad híbrida
  
• Estabilidad de una empresa establecida y líder en su industria
  
• Oportunidades de crecimiento dentro de la organización